Muchas veces me han preguntado que si me gustan los vendedores estrella, ésos que son capaces de venderte cualquier cosa con un discurso envolvente y cautivador
Regularmente contesto que no, que para mí un vendedor exitoso es aquel que logra establecer una verdadera comunicación con el cliente, es decir aquella relación que se establece cuando se logra establecer un código común entre las partes.
Siempre he creído que para tener esta habilidad, es necesario ser un visionario, es decir tener la capacidad de lograr una rápida visión general tanto espacial como temporal para tomar una decisión respecto a la mejor estrategia a utilizar en una entrevista de ventas.
A este tipo de vendedor le he definido como vendedor águila. (inspirado seguramente por alguna lectura sobre ventas o personalidades de empresarios, pero cuya fuente honestamente no recuerdo).
El vendedor águila “caza” a sus clientes, sin perder nunca la perspectiva del negocio, ni del entorno, lo que irónicamente le convierte en un cazador sumamente preciso al momento de armar sus propuestas y entender las necesidades del cliente
Estas ideas están ahora siendo comprobadas por investigadores del comportamiento. Recomiendo ampliamente este artículo, ya que es fundamental para todos aquéllos que desean influir en la conducta de los demás
Regularmente contesto que no, que para mí un vendedor exitoso es aquel que logra establecer una verdadera comunicación con el cliente, es decir aquella relación que se establece cuando se logra establecer un código común entre las partes.
Siempre he creído que para tener esta habilidad, es necesario ser un visionario, es decir tener la capacidad de lograr una rápida visión general tanto espacial como temporal para tomar una decisión respecto a la mejor estrategia a utilizar en una entrevista de ventas.
A este tipo de vendedor le he definido como vendedor águila. (inspirado seguramente por alguna lectura sobre ventas o personalidades de empresarios, pero cuya fuente honestamente no recuerdo).
El vendedor águila “caza” a sus clientes, sin perder nunca la perspectiva del negocio, ni del entorno, lo que irónicamente le convierte en un cazador sumamente preciso al momento de armar sus propuestas y entender las necesidades del cliente
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