Cifras, planes y libertad

Esta temporada realmente me gusta y no precisamente por la abundancia de brindis y los regalos imperfectos, si no porque es el momento de evaluación de lo hecho y planeación de lo que viene. Si eres un empresario PYME y no lo haces, deberías.

Las cifras de ventas y de la competencia hay que exprimirlas lo más posible. Imaginar todos los cruces posibles, explorar hipótesis y probarlas con los propios datos. Cuando se hace esto se lograr resultados impredecibles, se descubre la estrategia de la competencia, el valor real del trabajo de ventas, nuestras oportunidades, los nichos no cubiertos.

También es momento de repasar los aprendizajes obtenidos durante el año y aplicarlos a nuevos proyectos. Hay autores especiales, conferencistas lúcidos que nos hicieron llegar un pensamiento que nos estremeció y que es momento de probar.

Quienes practican estos ejercicios comprenderán porque pienso que es éste el momento de tocar las alas del ave de la libertad.

Comentarios

Ro dijo…
Es muy cierto que siempre hay que darse el tiempo para analizar lo que ha pasado en este año. Yo mismo lo hacia en la transnacional donde solía trabajar y eran datos útiles para ajustar estrategias y definir planes para el año que comienza. Creo sin embargo que las pymes tradicionales no exprimen todo el jugo que deberían de la información que tienen, y estaría bien que comentarás qué opciones son las más utilizadas y qué tipo de información nos dice cada una de ellas.

Saludos
Hola Ro

Te envío un saludo afectuoso. Eso que me pides es extenso y depende de cada empresa. Voy a hacer un esfuerzo para determinar si no las más utlizadas, quizás las más importantes al menos para mi.

Lo que sí puedo decirte que él primer paso es empezar el año recopilando información. Es altamente probable que muchas empresas puedan hacer poco con lo que tienen. Pero le pensaremos