La definición de precios siempre será un tema polémico. La duda respecto al mejor precio aceptable por los clientes permanece en la mente de los que tienen esta responsabilidad.
En este vínculo hay experimentos cuyos resultados mueven a la reflexión. ¿Qué ocurre cuando se le pide al consumidor que defina el precio? ¿Se motiva al comprador al decirle que una parte de su compra se donará con fines altruistas?
Hay dos consideraciones que debemos tomar en cuenta en este artículo. La obvia es que la conducta social puede ser diferente en relación con la cultura local. La sensibilidad altruista está desarrollada mucho más en países anglosajones, por lo que la respuesta o el interés en Latinoamérica podría ser diferente.
El otro tema, mucho más importante es la definición de precio justo. Algo para que las mayoría de los empresarios aun no están preparados. El criterio de lograr el precio más alto aceptable por el mercado es motivador de la ganancia fácil, igual que especular con los precios en momentos de escasez. Una empresa socialmente responsable definiría un margen de utilidad justo, aunque fuera contra las reglas básicas del mercado. Hay que pensarlo los resultados que la economía libre están dando en el planeta muestran que las reglas clásicas no ofrecen lo que prometían.
Pricing Experiments You Might Not Know, But Can Learn From: 'via Blog this'
En este vínculo hay experimentos cuyos resultados mueven a la reflexión. ¿Qué ocurre cuando se le pide al consumidor que defina el precio? ¿Se motiva al comprador al decirle que una parte de su compra se donará con fines altruistas?
Hay dos consideraciones que debemos tomar en cuenta en este artículo. La obvia es que la conducta social puede ser diferente en relación con la cultura local. La sensibilidad altruista está desarrollada mucho más en países anglosajones, por lo que la respuesta o el interés en Latinoamérica podría ser diferente.
El otro tema, mucho más importante es la definición de precio justo. Algo para que las mayoría de los empresarios aun no están preparados. El criterio de lograr el precio más alto aceptable por el mercado es motivador de la ganancia fácil, igual que especular con los precios en momentos de escasez. Una empresa socialmente responsable definiría un margen de utilidad justo, aunque fuera contra las reglas básicas del mercado. Hay que pensarlo los resultados que la economía libre están dando en el planeta muestran que las reglas clásicas no ofrecen lo que prometían.
Pricing Experiments You Might Not Know, But Can Learn From: 'via Blog this'
Comentarios