Invertir más calculando riesgos y aprovechado oportunidades

Uno de los grandes atributos de los empresarios es su capacidad para ver oportunidades en donde otros ven grandes riesgos.

Es por ello que muchas de las marcas y empresas líderes se han hecho fuertes en tiempos de crisis. Mientras que la mayoría opta por recortar sus gastos y prevenirse ante cualquier situación, otros empresarios analizan el escenario y terminan invirtiendo de una forma muy acertada, calculando todos los riesgos.

No son por supuesto empresarios que se lancen a nuevas aventuras armados sólo con un valor espontáneo e irreflexivo. Por el contrario son inversiones muy bien calculadas, en donde se corre un riesgo que puede ser controlado y encausado con planes alternos, o con la suficiente capacidad para resistir, en el caso de que las cosas no den resultados.

La línea para distinguir entre una decisión analizada con objetividad, con un criterio práctico que calcula muy bien los riesgos y los beneficios y otra decisión que más bien racionalice motivos emocionales es a veces muy difícil de distinguir. Incluso para la persona que toma la decisión.

Es por ello que siempre es mucho muy valioso contar con un junta de directivos, asesores y, o , accionistas que discutan las decisiones a tomar y ayuden al empresario a analizar que tanto su decisión es un acto de fe, una acción de negocios que, corriendo riesgos, podría resultar altamente beneficiosa para las empresas.

Llevo meses conversando con empresas que requieren de apoyo para resolver el dilema que enfrentan por la reducción en sus presupuestos en mercadotecnia. La mayoría busca soluciones para lograr vender mucho más que en tiempos normales, gastando menos y en un entorno altamente apático para el gasto.

Las novedades que ofrece las nuevas herramientas de mercadotecnia que ofrece la conectividad y la convergencia de tecnologías, puede ayudar, pero no hace milagros. Los empresarios deben reflexionar que si quieren mejorar sus resultados de venta deben invertir en actividades que las propicien y no amarrarse sus propias manos para afrontar una batalla que se avizora muy amenazante.

En este entorno resalta que empresas con marcas líderes expliquen que justamente su estrategia ha sido precisamente más en mercadotecnia y ventas.

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