Busca tu diferencial competitivo

Hace varias semanas, pregunté a estudiantes de mercadotecnia –durante una conferencia a la que fui invitado- si recordaban el término “Propuesta Única de Venta” y nadie contestó.

He reflexionado sobre esta ausencia de respuesta preguntándome acerca de las razones de que en una universidad no se trabaja sobre un concepto tan importante con profesionistas futuros que se moverán en un mundo de millones de microempresarios que prácticamente no ofrecen ninguna ventaja competitiva.

Sin embargo, recordando lo que escribí en el post anterior sobre la ceguera intencional respecto a todo lo que no nos interesa, he pensado que probablemente no lo recuerden porque este término no les hace ningún sentido en su vida actual.

Y esto nos pasa a todos. El término innovación, por ejemplo, lo asociamos casi siempre con nuevas tecnologías, pero en negocios no necesariamente significa lo anterior, en realidad es un término que nos ayuda a crear un diferencial de competencia que nos hace destacarnos de los demás.

El tema está muy manoseado, sin embargo este video plantea -sin darle muchas vueltas y con imágenes muy agradables- preguntas que vale la pena que todo empresario responda ya sea para sí mismo, o dentro de su círculo de confianza.

Una buena tarea para fin de semana. Yo la haré.


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