Marcas blancas para afrontar la crisis y otras propuestas descabelladas

Los tiempos de incertidumbre son el campo de cultivo ideal para que emerjan como hongos consejeros con las más variadas sugerencias para controlar un futuro incierto. Esto está ocurriendo con la crisis, hay opiniones de todo tipo y el problema es que todas se emiten bajo la investidura de expertos. Por ejemplo:

Para afrontar la crisis, investigadora de mercados sugiere la creación de marcas libres o blancas, maquiladas para terceros, que les permita generar un ahorro en costos o impulsar las ventas.

La empresa investigadora de mercados Euromonitor recomienda que renunciar a una marca puede significar hasta 20% más de ventas. “Por la recesión y el alza de precios en commodities agrícolas, las empresas de alimentos y bebidas buscan asegurar sus ventas con tres estrategias: sustituir insumos, hacer empaques más pequeños y lanzar marcas libres, mucho más baratas, para competir”, explica Mónica Feldman, analista de Euromonitor International para CNN Expansión

De acuerdo con este Euromonitor Grupo Prisma, Corfuerte y Kellogg’s son algunas de las empresas que maquilan a otras firmas, desarrollan productos con insumos más baratos, buscando guardar la calidad ya que pueden ahorrar 20% promedio en sus costos de producción.

Esta recomendación va en contracorriente de lo que recomiendan otros expertos internacionales en mercadotecnia, quienes aconsejan invertir más en el refuerzo de marca en momentos de crisis, para evitar tener precisamente una ganancia a corto plazo, pero sacrificando el crecimiento en el mediano plazo.

Con una propuesta que busca aludir a la menta racional de los consumidores, quienes por el contrario deciden basados en sus emociones, Feldman afirma que “Con las marcas propias, las empresas se ahorran el costo de branding, que hoy al consumidor le significa un gasto que debe asignar en otros productos”.

El invertir en marcas libres o blancas suena bastante saludable como forma de explorar nuevos nichos de mercado que de otra forma no adquirirían el producto original. Incluso la idea de aprovechar toda la infraestructura y canales de comercialización abiertos por la marca principal puede aprovecharse para meter una marca nueva que “compita” con la original.

Sin embargo, dejar de invertir en branding, me parece que es una recomendación bastante riesgosa que los propietarios de marcas tendrán que analizar con mucho cuidado.

Abandonar la inversión en branding es una tentación que puede causar un daño irreparable en las empresas, como ya lo han comentado expertos internacionales en mercadotecnia, como ya lo habíamos comentado anteriormente.

Comentarios

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