Media Up Front México

En unas cuantas semanas más, la Asociación de Agencias de Medios que aglutina a las empresas más importantes de este giro en México celebrará el primer foro especializado en medios de difusión y empresas relacionadas “Media Up Front México”

El negocio de estas -relativamente nuevas agencias-, también conocidas como centrales de medios, es obtener beneficios de las economías de escala que puedan obtener al contratarle, a los medios de difusión, espacios publicitarios al mayoreo, los cuales son pagados con los recursos de los clientes heredados por sus empresas hermanas, las agencias de publicidad.

Obtener beneficios económicos de este modelo de negocio no es nada fácil, pero es entendible pues estas empresas no surgieron para aprovechar una oportunidad de mercado, si no para evitar el conflicto de interés que las agencias de publicidad tenían al presentar a sus clientes en un solo paquete la creatividad y el ejercicio de sus campañas publicitarias.

Cuando esto ocurría las agencias de publicidad acostumbraban cobrar un porcentaje por la campaña, modelo que aún se seguiría usando de no ser porque demostró un enorme inconveniente: las agencias podrían caer en la tentación de contratar a los medios más costosos y no necesariamente los más eficaces, obteniendo con ello una porción proporcional de la inversión más grande.

Surgieron entonces las centrales de medios, cuya misión principal es asesorar a sus clientes para que seleccionen los medios más efectivos para sus campañas.

Así teóricamente planteado suena muy bien, pero en la realidad el reto es muy complejo, pues estas agencias surgieron justo en el momento en el que las nuevas tecnologías propiciaron una explosión de medios de todo tipo, cuyo conocimiento implica una investigación amplia, constante y sobre todo costosa.

Así, en este contexto, el foro Media Up Front México es bienvenido pues implica que las centrales de medios han redescubierto en los medios a sus aliados para mejorar su negocio y no sólo el recurso para obtener rentabilidad. Sin embargo estas agencias quizá tendrán que esforzarse un poco más en el futuro, pues ahora los medios tendrán un foro para ser escuchados, pero…tendrán que pagar por ello.

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