Más de Consejo de Mercadotecnia y Negocios

La pregunta que plantea Aaron Nelson en el post de “Pyme: crea un consejo de mercadotecnia”, es muy interesante para reflexionar:

“¿Cómo puede un propietario de una pequeña empresa, cuando apenas su operación está cubriendo sus gastos, crear una “mesa redonda” de consejeros confiable?”

Esa pregunta me la he planteado infinidad de veces. Pues los buenos consejeros cobran, y sus honorarios pueden resultar relativamente altos para cualquier pequeña empresa.

Aarón sugiere el poder del blog, en donde ha encontrado una creciente variedad de propietarios de pequeñas empresas con mucha experiencia y conocimiento.

La idea es sumamente valiosa y creo que todos los interesados en implantar esta idea deberán tomarla en cuenta. De hecho yo he enriquecido a mi panel de consejeros informales con dos expertos muy valiosos que he encontrado a través de este blog. Y estoy a la cacería de más.

Pero no es la única fuente de información. Otro recurso igualmente poderoso del que ya hemos hablado es la red de contactos. Si alguien aun se preguntaba que utilidad práctica podría tener una maraña de amistades con las que no estamos necesariamente haciendo negocios, encontrará aquí uno de sus infinitos beneficios.

En realidad tanto los blogs como las redes de contacto son sólo medios para localizar a estos valiosos recursos para las PyMEs. Los medios pueden ser los que tengamos a la mano: los amigos, los vecinos, la novia o la mamá -si es necesario-, nos pueden ayudar a encontrarlos.

Lo importante es buscarlos, seducirlos y lograr tenerlos como apoyo. Pero antes de intentarlo es importante definir una característica clave de su perfil . Aarón lo menciona claramente: “encontrar a otros propietarios de pequeñas empresas que tengan más experiencia y conocimiento que yo”.

El que los consejeros sean hombres de negocio con experiencia es fundamental, a menos que lo que se quiera no sea consejo, si no la confirmación de nuestras propias creencias, en donde el voto por unanimidad no signifique ningún aprendizaje.

Esto me recordó que conocí a un exitoso hombre de negocios que tenía como consejeros a otros amigos empresarios, cuyas empresas lo tenían a él como consejero también. Eran una especie de “caballeros” de varias mesas redondas, donde cada uno de sus miembros era propietario y líder de una de ellas. El concepto funcionaba muy bien, aunque requería de la integración al consejo de miembros clave de la empresa para centrar la discusión y para que el conocimiento se filtrara en los siguientes niveles.

Comentarios

Aaron dijo…
Gustavo,
Wow. I'm surprised my comment went this far - a whole blog post. I'm honored!

I totally agree with you. Networking doesn't always have to be for the purpose of developing sales. Perhaps they are pretty close friends (a strong network, and healthy sales) but I don't think they HAVE to be the same.

But I think we are uncovering another issue here: How many small business owners MAKE time for network development? We make time to try and attract more sales (gotta eat), but reflecting on my own experience here, that we rarely make time to develop our network of contacts - especially for knowledge development and support.

I think this holds such a negative influence over the way our business develops. People need...CRAVE...community. People could be teachers, bus drivers, CEO's, janitors...we all need to be a part of others. But I have a feeling that few small business owners, and I include myself here, rarely invest in developing such valuable resources. For me, the blog round table is an easy thing to grow and develop. It has value, but I still think there is something deeper about discussing a problem, an idea, an experience with another person over a hot cup of coffee or a nice meal. (By the way, I'd be happy to share my small biz blog reading list with you and your readers if you like -- all English...sorry)

So..totally agree with you. Networking should be..could be..a great way to build a "round table."

Aaron
Gracias Aaron.

Es cierto, muchos dueños de PyMES no tienen tiempo para desarrollar su redes de contactos. Pero deberían. El mundo hiperconectado actual exige a todos los empresarios darse el tiempo para estar en contacto con los demás. No me imagino que se pueda sobrevivir en el mundo de los negocios de hoy si no se tienen relaciones que ayuden cuando menos a entenderlos. Se que suena difícil, pero desde mi punto de vista es uno de los grandes retos de los empresarios.

Saludos