Mercadotencia y dinero fácil

Cualquier tonto con dinero, dice el gurú de mercadotecnia Seth Godin, puede llevar tráfico a su página. El problema es hacer dinero con ese tráfico.

Esta idea en realidad se extiende a la mercadotecnia en general, con dinero es relativamente fácil estar presente en la mente de los clientes potenciales, pero no esto no significa que compren el producto, o se vote por el candidato que está en boca de todos

El reto es que la inversión, mínima o cuantiosa, sea rentable, sino se convierte en una pérdida de tiempo y un gasto. Pero la rentabilidad tiene muchas formas de medirse y a veces los directivos de las empresas caen en el lado opuesto y quieren resultados aritméticos a muy corto plazo. "Si invierto en un anuncio de revista, quiero que este anuncio me genere ingresos al menos 5 veces superiores a lo que me cuesta el anuncio" me han comentado mercadólogos de grandes e importantes empresas.

De no ser los clasificados, hasta la fecha no conozco un anuncio que tenga este poder de generación de ingresos. Si así fueran de efectivos ¿para qué las empresas necesitan vendedores?

La mercadotecnia, incluso la bajo costo como la Alternativa o la famos Guerrilla Marketing no es un publicar anuncio o un folleto. Es el desarrolo de un proceso mucho más amplio que se debe ir eslabonando para llegar a la decisión de compra y que requiere de una visión más amplia.

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