Si no leemos

Es una realidad. En México no leemos. Ni las propuestas que entregamos a nuestros clientes, ni los artículos. Los periódicos que tienen más éxito son las de textos cortos y muchas fotografías. Las revistas: las de chismes, cortos también.

Pero los hombres de negocio, especialmente los vendedores no lo entendemos. Y escribimos largas cartas de presentación, que nadie lee. Lo mejor textos cortos. Si usted intenta que todos sus comunicados no rebasen una cuartilla, tendrá más éxito. Somos parte de una cultura en donde el diálogo es lo que funciona, más si es cara a cara.

Inténtelo. Revise sus folletos. No incluya misiones, ni historias largas. Sólo párrafos cortos, vaya al grano.